VIV Accessories — мужские зонты, 1–2 продажи в неделю, нулевая маржа
VIV Accessories — начинающий продавец на Wildberries. Прошёл курсы по работе с маркетплейсами, закупил партию мужских зонтов на оптовом рынке в Москве, создал карточки и начал торговлю. Продажи не шли: 1–2 единицы в неделю.
Клиент обратился с просьбой увеличить продажи зонтов. Первичный анализ показал неприятную картину: карточки не заполнены до конца, но главное — конкурентный анализ выявил, что аналогичные товары продаются значительно дешевле. Маржа при такой себестоимости стремилась к нулю.
Провели анализ карточек товаров, конкурентов и юнит-экономики. Сделали неприятный, но важный вывод: продолжать инвестировать в продвижение этого товара — бессмысленно. Конкуренты продают дешевле, маржи нет.
Вместо слива рекламного бюджета приняли решение планомерно распродать остатки. Оптимизировали карточки товаров, добавили недостающую информацию, скорректировали цену — продажи начали расти.
Совместно с клиентом провели анализ ниш и выбрали новый товар по чётким критериям: достаточный спрос, конкурентная себестоимость, понятная юнит-экономика. История продолжилась с новым продуктом.
Иногда лучший результат — это не рост ×10, а сохранение вложенных средств и смена вектора. Мы помогли клиенту выйти из убыточной ситуации без потерь и правильно выбрать следующий шаг.
