Бренд спортивной одежды — майки, шорты, футболки: от потолка продаж к системному росту
Кабинет уже работал, продажи шли, но упёрлись в потолок: за предыдущий период — 931 заказ, 462 выкупа и 813 955 ₽ выручки. Аудит показал, что реклама «съедала» бюджет и не окупалась, карточки приводили покупателя, но не дожимали до заказа, отзывов не хватало, а часть товаров продавалась без нормального визуала. Проблема была не в товаре и не в спросе, а в том, что элементы продвижения жили сами по себе, без единой логики.
Сделали несколько вариантов главного фото, через рекламу выявили лидера по кликабельности и собрали воронку слайдов под боли аудитории: посадка, размер, ткань, вид в жизни. Это дало рост кликов и подняло конверсию в заказ.
Расширили охват под конкретные сценарии — «для зала», «для бега», «повседневка». Усилили среднечастотные запросы и грамотно распределили ключи по карточке и характеристикам. Карточки начали собирать больше целевого трафика, а не зависеть от одной рекламы.
Протестировали связки «товар × ключи × ставки», отключили всё, что не давало заказов, и перераспределили бюджет в прибыльные кампании. Реклама перестала жечь деньги и начала давать управляемый рост.
Подключили «Отзывы за баллы», ускорили появление отзывов, добавили живые фото, закрыли ключевые вопросы покупателей. Это напрямую отразилось на проценте выкупа.
Использовали Rich не как «красивый блок», а чтобы вызвать доверие к бренду: показали преимущества ткани, сценарии использования, усилили сам бренд. Карточка стала работать на решение о покупке.
