Носки и коврики для ванной — системный запуск в массовых конкурентных нишах
Наш клиент начал работать на Wildberries самостоятельно, продажи были, но динамики не было. За полгода с 24 января по 02 июля — всего 39 заказов (37 выкупов). Категории — массовые и конкурентные: носки и товары для дома. В этих нишах уже давно просто «разместить карточку» недостаточно. Нужна система: визуал, SEO, реклама, экономика и постоянная корректировка стратегии. С этим запросом клиент и пришёл к нам.
За полчаса нарисовали 3 главных изображения и выявили лидера по CTR. Далее на основе «болей и страхов» целевой аудитории подготовили воронку креативов, которая позволила вдвое увеличить конверсию в покупку — потому что креативы закрывали все вопросы клиентов.
Вместо «13 000 вхождений» вписали 110 000 благодаря системному подходу к SEO-продвижению. Сначала — сбор ключевиков на основании анализа конкурентов, потом — выделение релевантных ключей и вписывание в SEO. Много не всегда хорошо, но в нашем случае ключи были только целевые.
Замотивировали клиентов писать отзывы. Также запустили выкупы, которые позволяют быстро и без риска набирать отзывы. Таким образом карточка за 7 дней набрала более 150 положительных отзывов.
Запустили рекламу, которая позволила недорого продвигаться по низкочастотным и среднечастотным запросам, собирая весь трафик оттуда. ДРР снижался каждый день и в итоге достиг 5%.
В процессе стало понятно — у носков была низкая маржинальность и нестабильный поставщик. Масштабировать такой товар значило упираться в потолок прибыли. Мы приняли стратегическое решение — аккуратно распродать остатки и сменить фокус. За пару дней создали новые карточки под новую категорию — коврики для ванной и туалета. Применили ту же схему продвижения.
Мы не просто «улучшили старое» и позволили клиенту работать без прибыли, а нашли новую точку роста и выстроили продажи с полного нуля в новой категории — без истории продаж и отзывов.
