Мужские и женские кроссовки на Wildberries — усилили каждый этап воронки
Кабинет уже работал: за предыдущий период 2 901 заказ, 7 351 615 ₽ выручки и конверсия в заказ 24%. Но потенциал был сильно недораскрыт: трафик заходил, но не конвертировался, карточки не дожимали до заказа, реклама крутилась без системной оптимизации с ДРР более 30%. Кроссовки — одна из самых перегретых категорий: здесь побеждает тот, кто усиливает всю воронку целиком.
Протестировали варианты главного фото — модель на ноге, студия, лайфстайл — и нашли связки с максимальной кликабельностью. Собрали воронку слайдов по логике покупателя: внешний вид → комфорт → детали → сценарий использования.
Выделили ключи, по которым люди именно заказывают, а не просто смотрят. Усилили категории (мужские/женские, сезон, стиль) и распределили ключи по всей карточке, включая характеристики.
Бюджет не наращивали сразу: сначала протестировали гипотезы, нашли связки с лучшим ДРР и только потом масштабировали. Реклама стала приносить заказы с ДРР порядка 15%.
Ключевым рычагом стал рост конверсии с 24% до 33%. Закрыли основные возражения прямо в карточке — размер, удобство, качество, — усилили доверие через отзывы и визуал и убрали моменты, где покупатель мог уйти. Это дало кратный эффект при том же объёме трафика.
Внедрили оцифровку: ежедневно отслеживали CTR, переходы, добавления в корзину и конверсию и усиливали слабые места. На графике период нашей работы стабильно выше прошлого — рост системный, а не разовый.
