Norma Pads — экологичные многоразовые тканевые прокладки
Norma Pads — бренд экологичных многоразовых тканевых прокладок ручной работы в стиле zero-waste. На момент обращения клиент уже год самостоятельно вёл аккаунт на Ozon с 30+ SKU. Продажи шли, но объём заказов не устраивал, а доля рекламных расходов составляла 20%.
Январь 2023 года. Клиент работает на Ozon больше года, но продажи не растут. ДРР (доля рекламных расходов) — 20%, что существенно снижает маржинальность. Карточки не оптимизированы под алгоритмы маркетплейса.
Провели анализ качества карточек товаров (30+ SKU), эффективности рекламных инструментов и конкурентной среды на маркетплейсе.
Добавили новые фотографии в формате маркетплейса, убрали лишнюю инфографику, добавили профессиональное видео. Переписали заголовки и описания с использованием максимального количества высокочастотных целевых поисковых запросов. Заполнили все характеристики товаров — рейтинг контента вырос с 62.5 до 100 баллов. Добавили видеообложку (короткое видео вместо стандартного фото товара) — это увеличило трафик и видимость в поиске.
Распределили товары по внутренним категориям. Еженедельно корректировали ставки: повышали для эффективных товаров, снижали для неэффективных.
Проанализировали продажи по региональным кластерам. Разработали рекомендации по распределению товаров по складам — чтобы не допустить дефицита в регионах с высоким спросом.
Работа начата в середине января. К концу февраля — за 1,5 месяца:
