KK Nest — женские купальники, новый аккаунт, апрель–сентябрь 2022
KK Nest — начинающий продавец, продажа женских купальников на Wildberries. Новый аккаунт, 5 моделей купальников по 5 размеров в каждой. Обратились в апреле 2022 года — в самом начале сезона.
Новый продавец с сезонным товаром. Нужно было как можно быстрее стартовать — каждая потерянная неделя в начале сезона означала упущенные продажи. Целевая выручка — 1,5 млн рублей за сезон.
Анализ конкурентов, проверка юнит-экономики, многократная оптимизация карточек с акцентом на SEO.
Выстроили стратегию получения первых отзывов — ключевой фактор доверия для нового аккаунта.
Запустили внутреннюю рекламу на Wildberries. Привлекали внешний трафик: Яндекс Директ, Telegram, ВКонтакте. Участие в акциях маркетплейса с точным расчётом маржинальности — чтобы не уйти в минус.
Еженедельный ABC-анализ продаж. Управление отгрузками для предотвращения out-of-stock. В середине лета, когда спрос начал снижаться, поставки приостановили — чтобы не создавать залежи остатков.
