Рост заказов с 1 552 до 2 138 — ABC-анализ, SEO и очистка ассортимента
До нас магазин уже работал. Продажи были, но без системного роста. Ассортимент расширялся, а оборот — нет. Часть товаров просто «лежала мёртвым грузом» и замораживала деньги. Рост произошёл не за счёт демпинга и не за счёт бесконечного добавления новых позиций — мы пошли другим путём.
Начали с ABC-анализа. Категорию С — вывели в распродажу через механику контролируемого слива остатков. Это позволило вернуть оборотные средства и перестать «кормить» мёртвые позиции. Основной фокус перенесли на товары категории А и перспективные позиции категории В.
Не просто «обновили SEO», а провели глубокую переработку семантики: собрали реальные поисковые запросы родителей, выделили кластеры по возрастам и навыкам (память, логика, моторика), распределили ключи по карточке так, чтобы она ранжировалась в поиске.
Отдельное внимание — характеристикам. В детской категории фильтры работают очень жёстко. Незаполненные поля = потеря трафика. Заполнили все параметры каждого товара, что дало дополнительную видимость без увеличения рекламного бюджета.
Обновили креативы: первое фото — результат для ребёнка, второе — польза для развития, третье — конкретный возраст и сценарий использования. Это напрямую повлияло на конверсию.
Продвижение запускали через Трафареты, но не «в лоб». Сначала протестировали гипотезы на узких группах запросов, отследили ДРР, и только потом масштабировали то, что давало результат.
Параллельно вели гибкую работу с ценами. Часть позиций продавалась выше конкурентов. Не снижали цену автоматически, а тестировали её по системе пошагового изменения — смотрели эластичность спроса и скачки конверсии.
