Кровати, стулья, столы, шкафы и стеллажи — карточки под логику выбора родителя
Товар был качественным, но продавался хуже своего потенциала. Проблема была не в недостатке рекламы: трафик приходил, но значительная его часть не превращалась в заказы. Родителю важно сразу понять внешний вид, материалы, безопасность, размеры и вместимость — а важные характеристики приходилось искать среди большого объёма информации, и визуал не показывал дизайн и качество в полной мере.
Пересмотрели главное фото, инфографику, последовательность изображений, заголовки, описания и характеристики. Выстроили карточку по логике выбора мебели: внешний вид → ключевые преимущества → размеры, материалы, конструкция. Габариты, вместимость и материалы вынесли так, чтобы ответы были перед глазами.
Разобрали поисковый спрос и конкурентов, распределили семантику между SKU, чтобы товары не конкурировали друг с другом: «детский стол», «детская кровать», «шкаф для детской», «стеллаж в детскую» и запросы с характеристиками.
Только после переработки карточек вернулись к рекламе: определили SKU с лучшей конверсией и потенциалом и сосредоточили бюджет на них. Регулярно отслеживали расходы, ДРР, заказы и конверсию и перераспределяли бюджет — изменили не объём трафика, а его эффективность.
Если карточка плохо конвертирует, увеличение бюджета не решит проблему — расходы просто вырастут вместе с количеством неэффективных переходов. Здесь больше заказов получили из сопоставимого объёма трафика.
