Шапки, кепки, панамки и платки — продажи из поиска вместо зависимости от рекламы
До начала работы магазин приносил около 117 600 ₽ в месяц, и основная часть продаж шла через рекламу. В названиях были слишком общие формулировки вроде «шапка» с высокой конкуренцией, характеристики и назначение не помогали Ozon правильно определять карточку по запросам. Похожие модели продвигались по одним и тем же ключам и конкурировали между собой. Когда рекламу отключали, продажи заметно падали.
Посмотрели, по каким запросам находятся конкуренты и какие характеристики используют покупатели. Собрали семантику и распределили её между карточками — по полу, сезону, типу модели и назначению: «женская зимняя шапка», «шапка бини», «мужская шапка на осень».
Обновили названия, описания и характеристики, убрали нецелевые запросы и развели ключи так, чтобы похожие товары не конкурировали друг с другом. Там, где карточка получала показы, но плохо конвертировала, доработали через ИИ фото и инфографику: как выглядит модель, из чего сделана, для какого сезона и как сидит.
Выделили товары с хорошей конверсией и потенциалом роста и сосредоточили работу на них. Параллельно отслеживали позиции по основным запросам и то, как меняются органический трафик и продажи после изменений.
SEO на маркетплейсе — это не просто добавить ключи в название. Нужно понять, что ищет покупатель и по каким запросам должна показываться каждая конкретная карточка. Магазин стал получать больше продаж из поиска и меньше зависеть от платного продвижения.
