Садовые колышки и скобы — системное продвижение на двух маркетплейсах
К нам пришёл продавец с простым и, на первый взгляд, «не самым перспективным» товаром — садовые композитные колышки и скобы. Ниша массовая, конкуренция высокая, средний чек невысокий. На старте у клиента было 2 товара, продажи уже шли: 1347 заказов и 1,45 млн ₽ оборота. Но дальше рост начал замедляться — позиции не усиливались, реклама не масштабировалась. Основная причина — отсутствие системного управления кабинетом. Карточки, реклама, акции и цены существовали разрозненно, без единой логики и опоры на аналитику.
Сделали несколько вариантов главного фото: акцент на количестве в наборе, акцент на прочности и материале, вариант с визуальным сравнением с металлическими аналогами. Через рекламу протестировали кликабельность и выбрали лидера по CTR. Дальше усилили галерею: показали сценарии использования (грядки, теплицы, газон), чтобы карточка отвечала на вопрос «зачем мне именно этот набор». Это дало рост CTR и конверсии без увеличения бюджета.
Проанализировали карточки конкурентов и собрали расширенную семантику: «колышки для грядок», «скобы для укрывного материала», «крепления для агроволокна» и другие запросы. Добавили среднечастотные и узкие целевые запросы, по которым ниже конкуренция, но выше конверсия. За счёт этого карточки начали стабильно получать органический трафик, а не зависеть только от рекламы.
Подключили мониторинг цен и отслеживали изменения практически в режиме реального времени. Когда конкуренты уходили в акции — корректировали цену или усиливали рекламу, чтобы не терять позиции. Это позволило держать карточки в конкурентной зоне без постоянного демпинга.
Запустили Аукцион с фокусом на низко- и среднечастотные запросы и АРК. Ежедневно чистили нерентабельные фразы и перераспределяли бюджет в пользу тех, что давали заказы с понятной экономикой. Задача была не «много показов», а стабильный поток заказов с контролируемым ДРР.
Продвигали два товара через «Продвижение в поиске», чередуя «Трафареты» и «Вывод в топ». Когда спрос начал снижаться, подключили «Звёздные товары» и «Бонусы продавца», чтобы поддерживать конверсию. Регулярно работали с отзывами и вопросами, чтобы карточки выглядели живыми и вызывали доверие.
Рост был достигнут не за счёт логистических преимуществ — у клиента нет возможности работать по FBO, а доставка дольше, чем у части конкурентов. Результат получен за счёт грамотной упаковки карточек и системного продвижения.
