Профессиональное холодильное оборудование для бизнеса — запуск нового кабинета на Ozon
Клиент продаёт витрины, камеры и агрегаты для магазинов, кафе, ресторанов и производств. Ozon — дополнительный канал, кабинет запускался с нуля. Такое оборудование не покупают импульсивно: клиент сравнивает характеристики, мощность, размеры, температурный режим. Целевого спроса меньше, чем в массовых категориях, а конкурировать приходится с давними поставщиками. Большое количество кликов здесь ничего не гарантирует.
Изучили ассортимент конкурентов, оформление карточек и поисковую видимость. Выделили категории, по которым на Ozon действительно есть спрос, и определили приоритетные товары.
Структурировали технические характеристики и вынесли наверх параметры, влияющие на выбор: мощность, объём, температурный режим, назначение. Подробно объяснили, для каких задач и типов бизнеса подходит оборудование.
Покупатель ищет не «холодильное оборудование», а решение для магазина, ресторана, кафе, склада или производства. Распределили запросы по реальным сценариям и на их основе выстроили SEO и продвижение.
Запускали постепенно и смотрели не только на переходы, но и на поисковые запросы и качество трафика. Целевые связки усиливали, нерелевантные — сокращали. Просчитанная юнит-экономика позволила выставить конкурентные цены и продавать в плюс даже с платной доставкой за счёт продавца.
Ozon работает не только для массовых товаров. В сложных и дорогих категориях важнее не максимум показов, а правильные запросы, подробная карточка и реклама на покупателей с конкретной задачей.
