Магазин рыболовных снастей — подготовка к пику спроса, а не просто открутка рекламы
Основная часть продаж в категории приходится на несколько месяцев в году. Когда начинается сезон, вместе со спросом резко растёт конкуренция: в борьбу заходят магазины с большими объёмами, тысячами отзывов и серьёзными бюджетами. Если карточка плохо конвертирует, не попадает в нужные запросы или товар заканчивается на складе, реклама не удержит позиции надолго.
Разобрали самые продаваемые товары, запросы, цены, карточки лидеров, отзывы и рекламную активность — поняли, за счёт чего конкуренты удерживают позиции.
Выделили приоритетные SKU с наибольшим потенциалом на сезон, группу для тестов и позиции, которые не стоит активно продвигать. Бюджет не размазывали по всему магазину.
Переработали названия, характеристики, описания, SEO и визуал. Покупатель снастей ищет товар под конкретную задачу и условия ловли — карточки адаптировали под эти сценарии.
Запустили рекламу по приоритетным товарам и запросам, неэффективные кампании отключали. Рекламные расходы постоянно сопоставляли с остатками: нет смысла разгонять SKU, которого осталось на несколько дней, — потом придётся восстанавливать позиции.
Выход в топ в сезон — не вопрос одного рекламного бюджета. Ассортимент, SEO, карточки, продвижение и остатки работали одновременно, поэтому магазин использовал рост спроса именно в период максимальной конкуренции.
