Производитель розжига для мангалов — от пустого кабинета к рабочей модели продвижения
У клиента был свой сайт с небольшими продажами, а на Ozon — пустой кабинет без продаж, отзывов и статистики. У нового товара в первые недели почти нет данных: непонятно, какие запросы приводят покупателей и сколько стоит заказ из рекламы. А конкурировать нужно сразу с товарами, у которых уже есть продажи, отзывы и позиции.
Разобрали конкурентов, цены, оформление карточек и поисковый спрос. Прямой запрос «розжиг для мангала» — только часть спроса, поэтому SEO собрали и по смежным сценариям: шашлык, уголь, мангал, пикник, дача, готовка на огне.
Сделали акцент на собственном производстве и понятных преимуществах — экономичность, простота, быстрый розжиг. Переработали структуру карточек, подготовили визуал и собрали ассортимент по форматам упаковки.
На старте реклама была дороже, чем хотелось, — ожидаемо для товара без отзывов. Нерелевантные запросы отключали, бюджет переносили на кампании и SKU с приемлемой стоимостью заказа. Стало понятно, какие форматы упаковки продаются лучше.
Подключили «Баллы за отзыв». По мере накопления отзывов карточки лучше конвертировали, а реклама давала более предсказуемый результат — дальше усиливали карточки с лучшими показателями.
Доля органических продаж выросла примерно до 50%, несколько SKU получили стабильные ежедневные заказы. У магазина появилась рабочая связка SEO, органики и рекламы, которую можно масштабировать дальше.
