154 заказа превратились в 322 при ДРР 11% — системная перенастройка рекламы
До нас ситуация выглядела так: за октябрь 2025 года — 154 заказа, выкуплено всего 54 шт., ДРР — 43%. Фактически реклама «съедала» всю маржу. Заказы были, но юнит-экономика не сходилась. Масштабироваться в такой модели — значит быстрее терять деньги.
Не просто «настроили АРК и Аукцион», а пересобрали их по нашей стратегии: разделили кампании по типу запросов, убрали мусорные ключи, перераспределили бюджет в низко- и среднечастотные запросы с контролируемой ставкой, отключили всё, что давало заказы без выкупа. Реклама перестала работать «вслепую». Каждый рубль начал проходить через фильтр рентабельности.
Провели A/B тест главных фото: запустили несколько вариантов обложки, замерили кликабельность и поведенческие факторы. В результате CTR вырос до 6%, что резко снизило стоимость входящего трафика.
Параллельно подключили блогеров. Но не «наугад» — анализировали не только охваты, но и вовлечённость, тип комментариев и совпадение целевой аудитории. Это дало управляемый всплеск заказов без раздувания ДРР.
Результат достигнут при том, что в процессе столкнулись с ограничением остатков и задержкой производства перед новогодними праздниками. Без дефицита товара результат мог быть ещё выше.
