Компьютерные комплектующие — запуск с нуля, KPI выполнен в 3 раза
Клиент заказал партию компьютерных комплектующих из Китая и планировал немедленно начать продажи на маркетплейсах сразу после получения товара. Аккаунтов на площадках ещё не было — всё с нуля.
Товар едет из Китая, а продажи нужно начать как можно быстрее. KPI — 1 миллион рублей в месяц к третьему месяцу работы. Ни аккаунтов, ни карточек, ни стратегии — только груз в пути.
Проанализировали 12 товарных позиций из первой поставки. Собрали семантику и изучили конкурентов. Создали карточки товаров. Внедрили МойСклад для управления складом. Разработали таблицу юнит-экономики по каждому товару.
Согласовали стратегию ценообразования. Оперативно обновляли остатки по схеме FBS при поступлении товара. Запустили рекламные кампании через внутренние инструменты маркетплейсов.
В периоды отсутствия товара (20–30 дней между поставками) применяли динамическое ценообразование для управления остатками и сохранения позиций в поиске.
Расширили ассортимент сопутствующими товарами. Еженедельная SEO-оптимизация карточек. Работа над конверсией. Вышли на Яндекс Маркет и СберМегаМаркет.
