Палатки, спальники, посуда — разогнать продажи и грамотно пройти весь сезон
Спрос на туристические товары растёт весной, достигает пика летом и падает к осени. Для такого магазина мало просто увеличить продажи: нужно подготовить товары к сезону, попасть в пик, не допустить дефицита ходовых позиций и не остаться к концу сезона с неликвидом, который заморозит деньги до следующего года.
Разобрали продажи прошлых периодов, спрос по категориям, цены и предложения конкурентов. Выделили товары-драйверы и позиции, которым не нужен большой бюджет. Переработали названия, характеристики, описания и SEO, на ключевых товарах доработали визуал.
Заранее определили, какие товары растут в начале сезона, какие ближе к лету и какие теряют спрос к его окончанию. В начале набирали продажи и позиции, в пик усиливали SKU с лучшей конверсией. Бюджет распределяли неравномерно — по потенциалу.
Если товар начинал быстро продаваться, учитывали это в продвижении, чтобы не разогнать карточку до ситуации, когда товар закончится в разгар продаж.
К концу лета снижали активность по позициям, сезон которых заканчивался, и контролировали остатки, чтобы не переносить летний товар на следующий год. Параллельно готовили магазин к зимнему ассортименту.
Для сезонного бизнеса нормально закрыть сезон не менее важно, чем сама выручка: деньги не замораживаются в товаре до следующего года, а магазин продолжает работать.
