Магазин на несколько сотен SKU после неудачной работы прежней команды
Клиент продаёт противотуманные фары, коврики, щётки, аксессуары для салона и другие товары для автомобилей. За время работы с предыдущей командой средняя выручка была около 3,88 млн ₽ в месяц, при этом продажи падали, а реклама дорожала. Бюджет распределялся по всему ассортименту без учёта эффективности: деньги уходили на карточки, которые плохо продавали, а сильные товары теряли позиции в поиске.
Разобрали продажи и рекламу по каждому SKU, позиции, карточки, конверсию, цены, остатки, отзывы и экономику. Разделили ассортимент на четыре группы: локомотивы, товары роста, проблемные (трафик есть, конверсии нет) и низкоприоритетные.
Перераспределили бюджет в пользу сильных и перспективных SKU, неработающие кампании отключили. Обновили карточки ключевых товаров и SEO. Отдельно проработали совместимость и назначение — покупателю важно сразу понять, подходит ли товар для его автомобиля. Рекламу разделили по типам запросов.
Первый месяц выручка снизилась примерно до 3,1 млн ₽ — магазин пришёл с неудачной структурой продвижения. Мы не стали компенсировать падение бюджетом: сначала исправили карточки и убрали неэффективные расходы, потом постепенно наращивали трафик на конверсионные товары.
Во втором месяце выручка выросла примерно до 4,7 млн ₽. Дальше масштабировали самые сильные товары и каждый день смотрели выручку, заказы, ДРР и конверсию. Если товар проседал — искали причину: реклама, цена, карточка, позиция или конкуренты.
Главное — продвижение пришло в порядок: деньги перестали распределяться по всему ассортименту без разбора и пошли на товары, которые действительно способны продавать. Если магазин теряет продажи, не всегда нужно увеличивать бюджет — сначала стоит разобраться, где теряются трафик и деньги.
